Titúlate como profesional inmobiliario

Editorial Metroscubicos.com / Gustavo Guzmán 08 de Febrero de 2012

Aquel viejo adagio de que lo único constante es el cambio, no puede ser más acertado en el mundo actual, la frecuencia, magnitud, complejidad, rapidez y visibilidad, todo aumenta de forma considerable. Hoy día, el cambio se vive con tal rapidez que el futuro cambia antes de que podamos aprovechar las oportunidades que ofrece, el desarrollo antes era secuencial hoy es impredecible. Si llevamos todo esto al terreno de los bienes raíces, la tecnología, nuevos negocios, globalización, un consumidor mejor informado, exigente y demandante, han obligado a desarrollar un asesor inmobiliario con nuevos valores, creencias, comportamientos y habilidades para enfrentar nuevos paradigmas. El profesional inmobiliario de hoy debe entender que el consumidor es quien manda y lanza un mensaje muy claro: “si satisfaces mis necesidades haré negocio contigo”. Por ello, centrarse en un profundo análisis respecto de sus requerimientos es una característica típica del asesor inmobiliario moderno. Mayor información El servicio tradicional de comercializar un inmueble a través del pago de una comisión como contraprestación, es hoy superada por la oferta de más opciones, incluido un menú de servicios donde compradores y vendedores pueden seleccionar el servicio específico que requieren y pagan un honorario por ello. A medida que la tecnología proporciona al consumidor cada vez más acceso a la información sobre propiedades y le permite preseleccionar las opciones de vivienda, su percepción sobre el valor del asesor inmobiliario cambia, esto por sí mismo es una razón poderosa para reestructurar la industria de servicios inmobiliarios. En un nuevo enfoque, el asesor inmobiliario se transforma en un guía para las múltiples situaciones que su cliente enfrentará en una inversión inmobiliaria, pasa de ser un transmisor de información a convertirse en un identificador de la misma. Cuál es el crédito hipotecario más conveniente, la colonia más segura, el precio real de un inmueble, el contrato más seguro, la mejor negociación, el impuesto correcto, el seguro apropiado, y muchísimas más fases en una inversión inmobiliaria que el consumidor no puede resolver a pesar de contar con información, son algunas de las necesidades que el profesional inmobiliario debe resolver. Profesionalización, el reto del vendedor inmobiliario   El profesional inmobiliario de hoy no puede negar que actualmente es más complicado concretar un negocio de bienes raíces, esto obedece a que, además de que los precios y créditos son más competitivos, ahora los clientes tienen acceso a una mayor información, comparan, analizan la situación del mercado. Por ello, el agente inmobiliario debe tener una mayor preparación, un mayor conocimiento del mercado y de todas las herramientas que puede ofrecer a su cliente. Además de que el primer paso es la profesionalización del servicio que ofrece. Para lograrlo, la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI) señala que existen dos opciones para insertarse en el mercado profesional. La primera está dirigida a personas que desean iniciar en este oficio y la segunda para quienes ya tienen experiencia en el mercado, pero no cuentan con un título. Carrera profesional   En todo este contexto, se suma un esfuerzo de la AMPI que junto con la Secretaría de Educación Pública acordaron crear la carrera de Técnico Superior Universitario en Comercialización Inmobiliaria, que se cursa en tres años y se imparte en diversas instituciones a nivel nacional. Además, la AMPI también se trabajó con algunas universidades tecnológicas sobre el perfil y los conocimientos del profesional en materia inmobiliaria. De esta manera se obtuvo el registro de esta carrera con la que se obtiene la cédula profesional al culminar el curso. Aunque esta carrera no tiene nivel de licenciatura, sino de técnico universitario, sí ofrece el derecho a obtener una cédula, que para las personas que por años han ejercido la actividad será un respaldo oficial para ofrecer seguridad a los clientes. Para una mayor información sobre cómo obtener esta cédula, los requisitos, costos, sedes y calendarios, puedes entrar a la página web del Ceneval.